有些人表面是光鲜靓丽的健身教练,实际上……
栏目:锐杂谈 发布时间:2019-08-06 浏览量: 124
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来到一家健身房,在经历了跑步机排队,多功能训练区排队,龙门架排队后,你打算去操房看看,还没吹够空调,就被一阵声音打断:

来到一家健身房,在经历了跑步机排队,多功能训练区排队,龙门架排队后,你打算去操房看看,还没吹够空调,就被一阵声音打断:


“您好,我们这边待会要上课,麻烦您移步至其他的训练区”



多数健身房夜晚属于高峰期,很多器械需要排队才能使用


来者身着带有PT字母和XX健身房印花的运动服,你的视角继续往上,映入眼帘的是一张礼貌而又冷漠的脸,后面还跟着几张陌生的脸孔,脸上流露出一丝的不耐烦,你只能卷起还没坐热的瑜伽垫,起身离开


“原来是健身老师”



健身教练又称PT,英文全称Personal Tainer,穿着印有PT印花的健身服是健身房私教的标准着装



在你的刻板印象中,健身房的教练平时都挺胸提臀,耐心的帮学员指导动作,拥有完美的形体外表,硬朗的面貌,再加上年薪20W+的业界传说,弹性的工作时间,分明就是你想要变成的样子,但是,真的是这样么?


给予学员专业的训练规划,是每个健身教练必备的职业素养






随着国家号召全民运动的口号,健身教练成为风口浪尖的职业,根据《中华人民共和国2018年国民经济和社会发展统计公报》,健身教练的平均月薪为15K,仅次于程序员,而社交媒体上那些光鲜亮丽的肌肉照更是助长了这股气势,可是大多私人健身教练实际的生活却大相庭径。




与传统行业的西装革履不同,教练人群要时刻身着运动服来展示自己的形体外表


“今天业绩达不成的,下班100个波比跳,我陪你们做!”


中国人接受现代健身理念不到50年,因此在商业运作上显得捉襟见肘——仍沿用美国加州70年代的运营模式,即办卡,卖课,分级提成来营收。而工资构成则是:底薪+课费+业绩提成,底薪由场馆不同而在2000~4000,没有开单就没有课上,自然也就没有业绩,更别谈收入2W+。




百度“健身教练月薪”,映入眼帘的是月薪20W/收入1W+等诱导性的广告语句


外行很少知道,商业健身房内在的一套运营流程,教练经理会在当天给所有教练安排任务,包括业绩,开单数量,资源分配等,并在月初提出业绩指标,分发新会员信息给教练们去促成销售,简单粗暴的说,大部分健身教练都是靠业绩吃饭。


PT经理会对每个教练的业绩提出硬性要求,如果不能达成,体力处罚,金钱处罚等



“小张啊,这个月刚入职是吧,今天开一单哈”
“……好的王总”
“阿宝啊,你怎么回事,这几天业绩怎么都没达标,那几个新办卡的会籍你微信加了吗?”
“我加了,但是他们好像没有什么兴趣……”
“那是你的事情,这个月5W没问题吧。”
“三万吧…… 五万有点难”
“那四万哈,做不到你的底薪也别拿了”
“好…… ”
“飞哥啊,这个月10W没问题吧?什么?哎没事,你老教练了我相信你,联系下以前的学员让他们来体验课。”
“好…… 我试试 ……”
“今天都加油哦,业绩没达标的,下班后100个波比跳,我陪你们做!”



每日的业绩派发时间,是所有健身房教练们最想抓耳挠腮的时候



“很多时候我都不敢说自己是做健身教练的,穷的跟啥一样”

比起其他职业,健身教练的每月进账数目动辄10k以上,看起来很可观,但是健身教练也是一个高耗费的职业,不谈每日营养餐的食材采购费用和生活成本,单单是维系与“意向客户”的联系便是一笔不小的开支,更别提各种补剂和训练小工具的入手,个人提升等费用。



健身教练不仅要入手各种时新的训练器材,给学员做各种健身餐更是所谓“潜在任务”


以厦门的生活标准为例,1W的月薪也只是勉强够自己用,房租/饮食/社交/购物,为了提高生活品质,让自己看起来体面,也为了发展更多的关系圈,以备不时之需,花费额度就又上了一个档次,如果是刚入行没有资源,所在场馆的会籍接近饱和,更是难上加难。


拥有宜人气候的厦门近几年呈现高额的生活标准,人均月薪与物价相差甚远


“进入健身教练行业,真的是因为喜欢吗?


作为健身教练,形体外观给人一个直观的印象,是否专业一目了然,然而很多健身爱好者在转为私人健身教练后和心理预期严重不符,业绩压力,潜在学员挖掘,扩展社交圈,以至于精力耗费太多,同入行之前专注于身体雕刻的初衷相差甚远。



健身教练需要对人体肌肉解剖,运动康复,营养学等多方面的知识涉猎


很多健身教练因为达不成业绩要求而选择转行,或者不断换会所以便更高的提点和分成,“割腕这波韭菜就换一家”是很多销冠的玩笑话,有了更高的提点,赚到更多的钱后人就会变的膨胀,不再专注于职业素养的提高,而把重心放在了销售人脉上面,于是便渐忘了最初入行的想法。


“成为健身教练,究竟什么素质是最重要的?


基于上文谈到的,健身教练远远没有大众想当然的那么轻松,高薪的背后总有一项专精的技能,或是专业能力,或是训练规划,或是销售技巧,特别是在这个流量飞速崛起的时代,入门级的知识大众都可以通过互联进行免费学习。


搜索引擎的发展使得知识获取越来越容易,多项窗口为网民提供更多的选择


“专业程度决定职业素养,知识储备决定职业素养


流量口开放后,知识获取变得容易,而专业领域知识的获取成本也越来越高。无论哪个行业,获取头部资源的本钱永远是专业程度。因此想要打破私教瓶颈,突破健身教练的收入天花板,拥有不可替代性才是重中之重——专业素养,从专业知识-沟通技巧再到行业情报,缺一不可。


而这些,我们或许可以尝试自己找到答案